买与卖的真相

1.  人们为什么会买东西？

2.  人们是如何购买的？

3.  对企业品牌来讲，直面这2个问题最大的意义在哪里？

真相一：人们为满足自己的需求而买， 每个人的购买都是为了自己。

真相二：每个人购买的时候，都面临选择的痛苦，建立品牌资产就是帮助他降低选择成本，减少决策风险。

真相三：人们首先根据自己心智中的符号和印象进行决策，其次根据关系远近参考身边人的意见。

真相四：人们通常认为：对自己好的人就是好人。卖方一定要让你的客户/顾客感知到你对TA的好。