智诚灵动品牌沙龙，是智诚灵动围绕「在销售中建设品牌资产」而展开的系列公益沙龙活动，每一期都从“战略、品牌、营销、企业文化等”某一方面的某个具体话题，邀请7位左右企业家到智诚灵动，共同展开分享与讨论。

智诚灵动期望通过品牌沙龙，搭建一个企业家交流平台，与各位企业家一起探讨，交流智诚灵动对于当前市场变化的认识，以及各位企业家的品牌经营的经验心得，取长补短共同提升。

2019年6月12日晚，智诚灵动举办了第七期品牌沙龙。

本期沙龙主要内容

企业需要找到自己的五个核心：

▌核心用户：

企业能够真正帮助TA解决某问题的TA。

▌核心需求：

核心用户的针对企业所在领域的需求。

▌核心产品：

满足核心用户核心需求的产品和服务。

▌核心能力：

让用户感受到被真正装在心里的能力。

▌核心管道：

接触、体验、购买、售后的所有通路。

五个核心中最重要的是核心用户的核心需求，即企业要持续地研发用户需求，自身能力不断精进，从而使自身产品和服务能够满足核心用户的核心需求，并且能让用户更方便地获取信息、体验购买、售后反馈。

了解核心用户的三个层面：

▌第一层：

TA为什么买你的东西？TA如何买你的东西？TA买了你的什么东西？TA愿意花多少钱买你的东西？TA在哪儿？

▌第二层：

TA的生活状态？TA对产品的喜好、理解、倾向？TA的圈子？TA接触的信息？

▌第三层：

TA的追求？TA认同的价值？TA存在的意义？

了解核心用户核心需求的方法：

1、和核心用户在一起。

2、从“我能做什么”变成“我应该做什么”。

3、从心里希望核心用户更好。

只有把核心用户真正的放在心里，才能读懂他们的需求。研发用户需求，是一件长期的，固化的，基础的工作，它就是企业的思维方式，像呼吸一样自然。

核心能力不只是生产核心产品的能力，而是能够持续研发核心用户需求，并且予以满足的能力，包括两个方面：

一、组织能力

1、 以核心用户的需求为核心的思维变革能力。

2、 上下同欲，全员一致的能力。

3、 以核心用户的需求为核心的机制（结构、模式、绩效等）建设能力。

二、专业能力

1、 研发核心用户需求的洞察分析研究能力

2、 持续满足核心用户需求的技术研发升级能力

3、 围绕核心用户需求的产品设计能力

4、 将技术、设计方案转化为量产产品的生产能力

关键，是让核心用户感受到企业真正将他们装在心里的能力。

核心管道主要包括两方面：

1. 根据核心用户的研究，让核心用户体验并购买产品或服务的通路。

2. 建立品牌，让核心用户了解并围绕在企业身边的宣传通路。

在信息时代，在移动互联时代，这两条通路重合的部分日益增多。

五个核心，一言以蔽之就是“真正将用户放在心里”。

智诚灵动品牌沙龙已举办七期，每一期的品牌沙龙活动，重头戏都不是在分享，而是简短分享后，大家就沙龙话题的讨论。各位企业家自身经营的分享、困惑与问题的交流碰撞，都能让彼此有所收获，大家取长补短，将沙龙的干货，切实应用到自身的经营中去。这正是智诚灵动坚持举办公益品牌沙龙活动的初衷，期待有更多的企业家能够在品牌沙龙中，真正有收获，不辜负大家的参与。（本文完）