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案例解析|海信洗衣机battle众明星引爆千万流量池
2020-07-08

直播卖货,在2020年是一大奇观。无数人在疫情的助推作用下,宅在家里看起了直播,直播行业的热闹程度已被推向极致。在此大趋势下,海信洗衣机也顺势而为,领衔行业潮流。

知乎热文《感悟菲利普·科特勒<营销的未来>》中谈到,社会形态和消费行为已经形成了小众圈层文化,大型团体组织对消费个体影响减弱,小众群体或圈层文化对消费个体的影响增强。明星、网红直播售卖就是这种小众圈层文化下,采取的小众营销方式。这种营销方式往往对消费者购买决策的影响远胜于传统大众营销方式。大众营销以品牌的营销宣传为主,通过品牌形象的塑造影响消费者的购买决策,而小众营销往往不注重品牌形象的塑造和传播,更看重营销活动对产品销售转化带来的直接效果。

6月份,海信邀请多位明星参与到直播带货活动中来,从陈数到高伟光,再到即将到来的金婧金子涵,智诚灵动一直在竭尽所能帮助海信洗衣机做好营销宣传工作。

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在海信洗衣机重要的明星带货场次上,营销的主要平台在微信、微博和抖音平台,围绕双微一抖,智诚灵动配合海信洗衣机从预热到后期发酵都策划了一系列的活动。

一、预热期打造声势

预热期打造趣味话题,引发明星粉丝注意,借用粉丝的主动性和号召性,将话题带动起来。

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(小岳岳直播预热话题)

直播前,多次发布微博预热,与粉丝进行互动连结。

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二、爆发期强势出击

以高伟光直播活动的系列宣传为例:直播当天属于宣传的爆发期,海信洗衣机联合20余家蓝V及KOL进行有奖转发互动,活动微博和话题数据持续上升。

截止到活动结束,话题#帝君失去巧洗衣#阅读量达到7300万以上,讨论量达到2.9万;活动微博阅读量达到53.2万,转赞评数据超2万。

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同时,在直播过程中,我们还及时截取趣味片段,发布到微博平台与粉丝进行互动,各项数据都十分亮眼。

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微信公众号也在直播结束后及时撰文发布。

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三、持续期稳定发力

明星直播的注意力十分有限而且宝贵,每一个时期的传播都不能放松,节奏要稳定持续到最后一刻,因此直播后的宣传也同样重要。

后期微博和抖音平台也及时选取素材,在直播后的持续期稳定发力,保持内容输出。

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“品牌+直播+明星”在企业直播营销的所有方式中,属于相对成熟、方便执行、容易成功的一种方式。智诚灵动将一直遵循营销的本质,跟随时代的营销特点,从消费需求和产品价值出发,以技术应用和创新创意为营销手段,帮助企业实现可持续增长。



 

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