智诚灵动从事品牌营销17年来，发现一个很常见的现象：我国许多制造型企业，他们专注于生产制造，有品质过硬的好产品，但其企业和品牌却鲜为人知。
如海阳长川电机，以德国工艺的标准要求自己，在国外灌溉行业占有率达75%以上，属于典型的墙内开花墙外香。如山东金胜粮油集团，成立了近70年，是全国前三的花生油生产基地、年产值近20亿元，“金胜”商标被评为“山东省著名商标”，但金胜花生油仅在山东省少数区域有一定知名度。
此类制造型企业，以诚心、以匠心，踏踏实实做产品，让人十分敬佩，却也不免惋惜——因为他们本可以让更多的人，用到他们的好产品。而他们更多的是从生产贸易的角度来经营，而不是从品牌的角度来经营。
事实上，一个生产型企业要转型，除了产品关，还要过渠道关、品牌关和人才关，这些其实都不难，唯一难的是过思维关，从做贸易到做品牌的思维转变，即toB到toC的思维转变。下面，本文以智诚灵动客户金胜花生油为例，解析如何用生活者理念，帮助制造型企业实现从贸易型到品牌型的转变，从而满足企业增长需求，在销售中建设品牌资产：
一、品牌：关注顾客需求，重新定义金胜
二、产品：厘清品牌层次，优化产品结构
三、渠道：大力拓展市场，回归货架思维
四、人才：重塑组织架构，简化业务流程
品牌：关注顾客需求，重新定义金胜
金胜找到智诚灵动时，其顾客品牌的建设仍属于起步阶段，小包装油的销售，在整个销售中占比并不多。而顾客品牌的建设，重点在于当成生活资料的小包装油，而不是当成生产资料的原油和散油。因而金胜品牌建设的关键，在于从关注客户到关注用户，并帮助客户去关注用户，这正是智诚灵动「生活者」理念的核心：从顾客的需求出发。
经过将近一个月的调研，智诚灵动从顾客、自身、竞争和趋势四个方面，得出了关于金胜品牌核心价值的三个关键点：
1、顾客购买花生油的基本需求是香，用花生油做菜比其他油品类更香；
2、金胜一直以来用心做好油，产品质量过硬，多次引领行业技术进步，而花生油是金胜的主业；
3、随着消费环境的变化，人们对油品的消费习惯，已经由“好吃”过渡到“吃健康”，生态、健康、有机等概念为主的价值消费愈加明显。少吃油，吃好油成为了下步趋势。
于是，我们对金胜进行了重新定义，并将原有企业定位与品牌定位进行区分，企业定位是企业发展的战略方向，而品牌定位则是从顾客对金胜品牌印象的角度出发：
○ 金胜集团定位：花生全产业链体系专家
○ 金胜品牌定位：高品质花生油典范
在确定客户核心价值的时候，智诚灵动常说“回到未来”，即是从过去成功的经验中，找到未来的发展之道。一直以来，金胜的花生油产品品质非常好，是金胜成功的基础。如果金胜要在顾客的心智中留下一个印象，我们期望是“高品质花生油”，这是顾客的需求，也是金胜的核心价值。
找到意义一以贯之，品牌的所有事都是一件事。从“高品质花生油典范”这一定位出发，我们帮助金胜从产品、渠道、传播、营销、团队等各方面进行配称落地，并确保品牌形象的统一。我们将金胜logo进行了升级，加上定位一同进行传播，在各类宣传视频中，也明确统一片尾落版。
产品：厘清品牌层次，优化产品结构
在销售中建设品牌资产，制造型企业从toB销售到toC销售的品牌建设过程中，产品是其优势，但也有可能成为其转型升级过程中的劣势。原因在于一个是生产资料，一个是生活资料。许多制造型企业在生产、品控、技术、研发等方面有非常明显的优势，但在产品的定位、顾客的使用场景等方面一片模糊。从品牌的角度，toB的产品作为生产资料，只能算无定位、无形象、无场景的“半成品”，这些半成品toC作为生活资料的定位、形象、场景，让合作伙伴做了，因为那些直接面对顾客的合作伙伴，才是真正的品牌运营商。
金胜要自己成为品牌运营商，就必须从生活资料的角度，做好产品的定位、形象和场景。正是基于这一点，智诚灵动与金胜合作时，对其产品结构非常重视，关于产品的调研，成为调研中的核心，而产品策划工作也是合作的重点工作之一。这是金胜做市场品牌的核心点，一旦这个解决了，其它都会迎刃而解。
在与智诚灵动合作之前，金胜在商超系统和流通系统里，用同一个品牌、销售同样的产品，这样存在很大的弊端——价格很难做上去、品牌很难做出来。因为严格意义上讲，流通只能算是toB，而商超是toC，同样的产品系列去做不同系统，不出两年，自己就先把市场和价格搞乱了。
围绕金胜品牌定位，智诚灵动用主副品牌的策略，帮助金胜推出一个新品牌“金胜家香”，用于区分流通和商超系统。“金胜”“金胜家香”两个品牌完全不一样的定位、形象、场景、价格，并实行严格的价格管控政策，确保各个渠道的利润。
另一方面，我们将金胜现有产品结构重新梳理，推出全新的“原生初榨高油酸”“原生初榨”两个系列花生油。并且行业首创地为“原生初榨高油酸”系列设计了「扇形盒」「香水瓶」的包装。新品牌、新系列、新包装，通过召开经销商大会上隆重将其推出，给予经销商极大的鼓舞与信心。
渠道：大力拓展市场，回归货架思维
市场营销从数学的角度出发其实非常简单：总销量=渠道终端数量×终端平均销量。将渠道终端数量搞上去，将终端平均销量搞上去，总销量自然就上去了。金胜原来发展的重点一直不在渠道，因而金胜发展了几十年，在省内仍存在大量空白市场，更不用说全国。
针对渠道，智诚灵动从品牌定位和层次入手，将流通与商场进行区分，不同渠道不同的团队、不同的品牌、不同的产品、不同的政策。并且通过政策的制定，大力进行商超渠道的开发和流通渠道的招商。然后通过召开经销商会议，发布新品牌、新产品，宣贯金胜品牌战略及市场营销思路，统一思想、统一目标、上下同欲。
另外，在商超渠道，智诚灵动用货架思维，帮助金胜重新明确并统一品牌设计和产品包装。要想通过标志、产品、包装设计来降低品牌的营销成本，前提是我们要明确一个思维，货架思维。我们做设计的目的是为了卖货，我们通过销售让大家能够记住我们。货架思维的核心就是我们做的每一个设计都要解决识别的问题，而且是低成本识别。要在货架上突出我们的产品，从货架的各个竞品的品牌丛林中凸显出来我们的产品。
打造陈列优势，用产品结构占领更大柜台，创造更多销售机会。
智诚灵动发现金胜原有的一套V字型瓶贴设计，在商场中辨识度非常高，因而我们保留V字型的元素，并将金胜所有系列产品都统一该元素，将V字型元素发扬光大，打造成金胜的超级符号。
而金胜家香品牌，一开始就是为了与金胜作区分，因而没有采用V字型，我们重新设计了属于金胜家香品牌的专属符号：炊烟。炊烟是厨房升腾的香，更是我们念念不忘的老家的味道。
人才：重塑组织架构，简化业务流程
品牌战略做好、产品策划做好、渠道的顶层设计做好，还缺一个水到渠成的难关——团队问题。为什么说水到渠成？因为品牌、产品、渠道的政策建设好了之后，建立渠道网络相对而言是很轻松的事情。而难是难在思维的转变，团队不能用散油的思想和方法去做品牌。
团队问题的关键在于三个方面，一是组织架构，从价值链、渠道结构来设置团队结构，将流通和商超分开；二是业务流程，从市场的角度来优化业务流程；三是激励政策，根据不同的渠道发展时期，不同渠道制定激励政策。此三方面加上相关的培训，打造一支能在销售中建设品牌资产的市场精兵，就真正的水到渠成了。（涉及到机密信息，此处内容不详细展开）
以上，从品牌、产品、渠道、团队四个方面展开，解析了金胜品牌创新转型的案例，此四点只是在术的层面，其基础是思维层面的转变。制造型企业要想实现可持续的发展，在当今的市场环境下，需要有好的产品，更需要在销售中，真正建设属于自己的品牌资产。智诚灵动，帮助有增长需求的制造型企业，在销售中建设品牌资产，实现可持续发展。
