在中国大部分地区的中小服装厂，大部分人对“怕跳针、怕断线，就用布鲁斯”这句口号并不陌生，也知道布鲁斯缝纫机创造了电脑平缝机不断线最长世界纪录。
自2016年下半年布鲁斯缝纫机品牌重新启动，到2018年创造近5亿元销售额，只用了短短两年时间。两年时间，布鲁斯成为了国内知名的缝制设备品牌，“怕跳针、怕断线，就用布鲁斯”更成为了业内广为流传的经典品牌口号。
布鲁斯品牌是杰克股份「股票代码：603337」旗下的缝纫机品牌之一，创立于1999年，后来随着市场竞争加剧，为了给杰克缝纫机品牌让路，布鲁斯品牌逐渐停止了运营。2016年是布鲁斯品牌发展史上的一个重要节点，这一年杰克股份决定重启该品牌，智诚灵动有幸参与到布鲁斯品牌重塑的事业中，从集团双品牌运作策略入手，到布鲁斯战略品牌定位等，为布鲁斯品牌注入了新活力，助力新增长，在销售中建设品牌资产。
要想解决问题，得先找对问题
“在销售中建设品牌资产”是智诚灵动17年来坚持奉行的品牌营销之道，智诚灵动认为品牌的问题，本质上是销售的问题，而销售出现问题，一定是品牌战略、形象、产品、渠道、促销、推广、团队/文化的某个或某几个环节出现了问题，将其准确找出来并解决掉，销售的问题自然就随之解决了。
因此，重塑布鲁斯品牌，必须先找出布鲁斯品牌目前存在的问题，并鉴别其关键问题，将关键问题解决掉。回顾布鲁斯的发展历程，每一次的起伏都给了很多人希望，同时带来了失望。2016年，经过将近两个月的全国市场调研走访，智诚灵动对布鲁斯品牌的关键问题有三点明确的认知：
1、从品牌战略来看，内部团队对布鲁斯没有方向。公司双品牌运作，杰克品牌是“太子”，布鲁斯品牌如何定位、如何在市场上参与竞争，内部团队没有清晰的方向；
2、从渠道来看，经销商对布鲁斯没有信心。布鲁斯品牌自创立以来，经过了多次的重启，对渠道或多或少都造成了伤害，经销商不敢投入，不知道明天在哪里；
3、从品牌形象来看，用户对布鲁斯没有认知。对用户（购买者和车工）来讲，布鲁斯只是众多不知名品牌之一，对于布鲁斯，用户没有一致的深刻的品牌印象。
最终，针对以上问题，智诚灵动帮助布鲁斯确定战略品牌定位和品牌口号，并在2016年12月，召开布鲁斯以“信念·信任·信心”为主题的全国经销商会议，增强团队和经销商的信心。
战略品牌定位的本质就是找到品牌的意义
品牌的所有事都是一件事，上述三个问题的根源在哪儿？智诚灵动从布鲁斯品牌的意义开始展开工作。
企业战略是企业为解决某一社会问题，为社会制定的战略。通过找到基于顾客需求的社会问题，确定品牌使命，明确品牌的意义。意义来自于哪里？我们讲社会问题，社会是什么？社会就是人的组成，对于企业来讲要解决的社会问题就是你的用户面临的问题，这就是品牌的意义。
通过近两个月的市场走访、用户沟通以及企业内部访谈，我们深刻感受到用户对产品稳定性及更好性能而非功能的渴求。这个问题对于布鲁斯来讲完全具备解决的能力，并且依托背后集团强大的研发资源，布鲁斯能够快速解决。
根据智诚灵动方法，企业战略是由经营使命决定的，经营使命就是要承担的社会责任，也就是要解决的社会问题。基于此，我们明确了布鲁斯的使命是通过洞察用户需求，对产品进行更合理的设计，为用户提供实用和稳定的缝制设备。并据此不断努力，力争成为品质达到国际领先水平，中国智造的代表，全球知名缝制设备品牌。
明确了企业的经营使命，就确定了企业的战略，从顾客、自身、竞争和趋势四个维度，通过品牌资产的审计和诊断，找到基于顾客的品牌核心价值，确定品牌的定位——实用与稳定。
布鲁斯使命：通过洞察用户需求，对产品进行更合理的设计，为用户提供实用和稳定的缝制设备。
布鲁斯品牌定位：实用与稳定
广告口号是给顾客设计一句TA要说的话
布鲁斯缝纫机在确定了实用与稳定的品牌定位后，我们需要找到和顾客沟通的语言，让大家能够更直观的感受到布鲁斯的稳定和实用。
广告口号要说动顾客
广告口号，同样是品牌资产的一个重要组成。在大多数品牌传播中，广告口号是除了名字和标志之外最重要的信息主体，甚至超过名字。因此在广告口号中必须要带上我们的品牌名字，所以“布鲁斯”三个字在广告口号中要带上。
广告口号首要的目的就是说动，不要妄图说清。那怎么样的话更容易说动顾客呢？前面我们讲心智符号，是心中本有的，同样广告口号也是如此，我们要寻找到顾客心中本有或者就是顾客说的，这样传播成本、理解成本就低了，也就更容易说动了。
通过市场走访和顾客沟通后发现，大多用户反馈好缝纫机的标准就是“好用顺手”，但这还不够具体，也就是不直观。我们通过售后服务数据发现，反馈不好用的原因里面排在最前面的就是跳针、断线。基于此，布鲁斯缝纫机的广告口号就确定为：怕跳针、怕断线，就用布鲁斯。
有人说，这句话太LOW了。那是因为缺乏自信，不要忘了我们的目的是说动，我们需要这句话能够自己传播，让大家愿意给我们传播。由心而发的，源于顾客的，就能实现让大家传起来，人人都能一句话说明白，人人都愿意讲，这才叫传播。所以我们不是创意一句话给别人听，而是替用户创意一句他要说的话，让他说给更多的人听。
传播是沟通的一种方式，沟通成本是人与人之间最高的成本。很多时候我们经常思考要怎么去表达，带着这个思路我们就进入了写作的状态，本来挺简单事就弄复杂了，弄不明白了。事实上，我们把看到的、听到的、想到的、想告诉大家的写出来就行，说什么直接说，从心底里流淌出来的，就能流进别人心里。这也是古人曾说的：不思而得。
口号是战略
口号是战略、是投资，是人力、财力、物力资源的集中投入。广告口号不仅仅需要重复，需要持续不断的投资，用压倒性的投入去实现顾客心智的占领，从而实现销售的达成。为什么一句口号这么重要？我们前面讲到企业的战略是为解决社会问题制定的，是企业的经营使命，而广告口号就是这一战略的对外宣言。
所以，一个好的战略会有一句清晰而令人信服的口号。一个好的口号不仅要传达清晰的信息，还要切合实际的宣传产品，否则顾客就会失去信任和兴趣。检验一项战略是否有效和强有力的一个好办法，就是看它是否有一句有力且真实的口号。
口号是行动
“怕跳针、怕断线，就用布鲁斯”这句口号同样如此，当这句口号喊出来的时候就代表着行动的开始，整个品牌所有人都要围绕这句话去做好各自的工作。
2017年布鲁斯连续空踩电脑平缝机不断线长度竟达到了64.8米，创世界纪录协会“世界上连续空踩电脑平缝机不断线最长”世界纪录成功。
随后，在全球瞩目的CISMA展会现场，布鲁斯再次推出“布鲁斯缝纫世界纪录挑战赛”，让参观者亲自体会布鲁斯机器的稳定性与操作舒适性，更向世界纪录——布鲁斯连续空踩电脑平缝机不断线长度64.8米发起挑战。
2018年更是依托全国各地的经销商渠道，将挑战活动开进各地服装厂，让车工直接去体验，直接去挑战。把事情搞这么大，让更多的人了解和知道很重要，更重要的是不要给自己留后路，话说出去了，要全力以赴的奔着这个目标去做。
通过这一系列的活动，让更多的用户能够用上真正“实用与稳定”的设备，让大家真切感受到“怕跳针、怕断线，就用布鲁斯”的承诺。这既是对企业内部研发、生产端的市场倒逼行为，也让这句具备传播力的口号真正成为了口口相传的口碑。
